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德盛旋梭的国际化“精品战略”

作者:澳门赌场  来源:澳门现金赌场  时间:2020-11-22 14:35  点击:

  可以毫不夸张地说在服装缝制行业人们一提到国产旋梭就会联想到德盛“YND”品牌,这是一个知名品牌价值效应的延伸。就像老百姓心目中的“海尔”、“联想”、“方正”一样深入人心且影响深远。

  带着许多热心读者的嘱托,记者近日走访了宁波德鹰精密机械有限公司探究德盛旋梭的成功运营秘诀结果获得了意外收获。初次对话顾志英总经理电话里的他显得低调、不张扬。当面对面交流一谈到旋梭顾总的情绪一下子活跃起来。他对行业、企业和旋梭的分析入木三分且层次分明。

  业界称顾志英为“制造缝纫机心脏”的人并不为过。因为他执掌的公司生产的旋梭,已经与国内90%以上的整机企业配套合作,可以肯定地说,他为中国缝纫机工业的发展作出了不可磨灭的贡献。

  今年初比尔·盖茨的企业教练,国际营销大师博恩·崔西来到上海讲学,他从自身以及世界级成功人士的经历中总结出“成功方程式”传授给中国企业界人士。许多长三角地区的企业家都被波恩·崔西渊博的学识,恰到好处的举例分析所折服。记者有幸参加了此次国内培训界的盛会大家有个不约而同的共识:世界上许多成功的道理、原理很简单,为什么就没想到呢?为什么不去总结和付诸行动呢?

  由此联想到缝制行业,得益于改革开放,许多企业得以茁壮成长,扩大成型。而面对严峻的市场竞争,在完成企业初创阶段,再上一个台阶时显得苍白无力,无所适从。一步领先容易,步步领先不易;突飞猛进容易,持续稳定发展不易。德鹰公司在旋梭领域,一直处于国内领先地位,业绩骄人却不骄狂。居安思危,以强烈的质量忧患意识,走出一条可持续发展的创新之路。

  东海之滨的城市宁波,得天独厚的深港码头形成了海陆空无可比拟的交通地理优势,为经济建设提供了强有力的保障。随着计划经济向市场经济转型,多形式的企业实体为宁波地方经济注入了一针强心剂。像“杉杉”、“雅戈尔”这样的服装企业以超乎寻常的速度名扬海内外。一个时代造就一代人,随着企业国际化进程的加快,宁波的经济结构也在发生着变化。以往这种传统制造业的优势正在逐渐减弱,取而代之的将是科技含量高、环保高效、节能减排型产品占据主导地位。例如11月8日宁波市政府在新闻发布会上宣布:“从2008年1月1日起,宁波外来务工者社保由企业全额埋单。”驶入经济高速轨道的宁波,促使许多传统制造企业纷纷提档升级,紧跟时代的脚步前行。稍有怠慢,就会使自己的企业捉襟见肘,甚至出现经营危机。从这一层意义上,德鹰公司不失为具有长远战略眼光的早悟者之一。

  正当人们普遍认识到,也必须面对经营成本不断上升,利润相对降低的困惑之时,顾志英已经先人一步,从容超越。因为早在2003年,宁波的经济建设如火如荼,到处是欣欣向荣的火爆景象。可以说当时一般人还没有转移投资的理念而敏于思、敢于行的他已经看到了繁荣背后潜在的危机,即劳动密集型产业会被不断升级的成本所左右。所以,经过多渠道、多地区考察、调查论证,最后选择在浙江丽水市遂昌大桥工业园区投资建立生产基地。

  2003年,投资2000万元,占地25亩、厂房建筑面积1万平方米的遂昌鑫五机械有限公司如期投入生产,每月生产“鑫五”牌旋梭5万套。顾志英说:“事实证明,缝制机械制造成本在逐年上升,产品价格却在下降,而宁波的发展已经不适应传统产业,早在前两年我们把旋梭的半成品(粗级加工)转移到丽水,培养当地岗位员工,可以有效地控制劳动成本;把热处理等关键技术放在宁波,因为宁波有宁波的区域优势(营销、管理、服务等),这样可以实现资源高效整合,确保相互共存共赢。

  再则,成立丽水生产基地,极大地提高了市场竞争优势。宁波生产的“YND”德盛牌旋梭定位在高档精品系列,而60万套年产量的“鑫五”旋梭主要参与中档市场竞争,更加广泛地满足不同层次客户的需求。”

  日本广濑、佐文旋梭有着上百年的制造历史,质量档次、地位一直垄断着全世界高端市场,业界同行都感到可望而不可及。

  而这次在德鹰公司,顾志英毫不掩饰地告诉记者:“德鹰公司的精品分厂成立在即,力争在2008年初投入生产,计划月产量为2万套。半年后达到每月5万套的生产能力。质量定位将不亚于广濑和佐文。”尽管德盛旋梭的产量和市场占有率为世界之最,但人们心目中的质量档次,无法与久负盛名的国际品牌同日而语。也许很多人会认为这是天方夜谭,身为行业记者也心存疑虑,随顾志英参观了德鹰公司现有生产一线后,来到了筹建中的精品分厂。车间里价值2000多万元的日本、德国进口数控铣床加工中心、全自动数控磨床、全自动打眼攻丝机床等设备摆列有序;在兴建的厂房车间,从德国进口的价值400多万元的现代多用炉12月份可安装到位。在参观了公司食堂、员工标准宿舍、文体娱乐室、生产车间和即将交付使用的精品分厂后,深为德鹰的规模和顾志英的超前意识、先进理念和果断行动所感动。在回办公室的路上,记者在想,堪称世界一流的自动化设备,加上世界产能最大的规模和原有旋梭质量档次和制造基础,能否保证生产出世界一流的旋梭?

  顾志英似乎看出了记者的疑虑,他边走边指向在操场接受军事化训练的队列说:“来自全国各地技校的毕业生来到‘德鹰’,接受全面培训,专供组建精品分厂之需。建立精品分厂是3年前就在计划的重点项目之一,所以在硬件设施到位之前,关键技术、管理人才和进口原材料已经先行一步到位了。”顾志英继续说:“精品分厂不但要有世界上同类产品最先进的设备,也要有与之相匹配的专家型人才,包括主要原材料。这样才能确保生产出一流的产品。”他还表示,每年都要到日本走访同行。以国际先进水准作为标杆,反观自己,然后决策行动。近3年时间,为精品分厂做了大量前期筹备工作,一切都在正常运作,投资后将进入“高度自主”状态。

  刚刚就任精品分厂厂长的贾鑫告诉记者,他与顾志英总经理进行了有效沟通。他认为,大家都是中国人,无论如何总有为振兴民族工业的责任感和正义感。深为顾总致力于打造“中国制造”尊严,提高“德盛”品牌竞争力而义不容辞,不顾风险投入大量人力、心力、财力这种大无畏精神和智慧运作所感动。这些年在外企上班,也学到了国外先进的理念和管理方法,在理念上与顾总达成了共识。比如说改革开放,国外一些先进的技术、管理确实有“借鉴”作用。顾总不仅有远景目标,更有面面俱到的实际行动。目前精品分厂具有国际上最为先进的自动化设备,热处理设备已经到位;具有国际旋梭制造经验的技术管理核心已组成(如日本广濑原技术部长和制造部长等关键人士的加盟),岗位员工正在接受正规化、专业化培训。精品分厂将尽快投入生产,以世界一流的旋梭提供给国内外高端用户,占领国际高端旋梭领域的一席之地。

  针对行业出现的一些共性问题顾志英认为“这不是一个企业所能改变的,我只能谈一点自己企业的应对之策。(1)、生产的产品要有优势,要给客户以依赖性,留下深刻的印象。(2)、与整机配套,要多方位多角度沟通,包括企业文化的沟通,合作中求得对方的理解。尽管在同类产品中德盛旋梭已经处于优势地位,但还要与客户多加沟通。这样可以了解行情、掌握动态,为企业发展提供决策依据。(3)、行业的弊端并不是行业、政府、企业能轻易改变的,这需要一个阶段性的发展,才能走上健康有序的轨道。(4)、参与竞争,先要质量过关。要提高附加值,需要设备投入,要科学化,依靠先进设备来控制质量,依赖人的手工来控制质量的时代已经过去了,竞争是“综合实力”的竞争。

  顾志英还认为,赊帐是必然的,参照其他行业,等到行业洗牌之后,才会回归理性。德鹰公司不会轻易参与价格竞争。因为要维护自己的品牌和质量档次。用户最终取决于质量,无论整机还是零件都一样重要。低质量、低档次、低价格永远在发展中国家的初级发展阶段中有市场。只有质量过关,才能求得生存和发展。综观缝制行业的发展,是一个发展很快的行业,在发展中遇到问题很正常。怎样控制投资过热?不要以牺牲资源来竞争。国家已经有明确的节能环保措施和科学发展观出台。

  德鹰公司在缝纫机旋梭领域取得了不凡业绩,月产26万套的产值稳居世界第一的宝座。由大到强难度更大,但也是必走之路。为什么要成立精品分厂?顾志英认为:“首先,对于国家来说,改革开放取得了伟大成就,但在向纵深推进中,强调科学发展观,以科技环保、节能带动整体发展,提高‘中国制造’的水平,维护‘中国制造’的尊严,需要先进的技术,一流的质量来做支撑。总结一句话,接轨国际需要付诸实际行动。第二,对于行业来说,田民裕理事长在行业‘十一五’发展规划重要讲话中,明确了中国缝制机械由大到强宏伟目标和具体实施工作方针。德鹰公司理应发挥自己在旋梭领域的优势,为中国缝制机械强国目标作出表率作用。第三,德鹰公司的发展,必须跟上宁波的前进步伐,必须积极主动寻求提档升级,必须赶超世界著名品牌,最终实现由大到强,成为国际一流品牌,一流产品,一流企业”。

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