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25年攻坚克难从零做到国内第一、世界第五这家企业如何晋级全球隐形冠军?

作者:澳门赌场  来源:澳门现金赌场  时间:2020-11-15 07:47  点击:

  在经济下行的大背景下,一家来自乡镇的企业公开宣布,今年要大幅提高生产自动化率,达到精密机械行业领先水平;

  在中美贸易战、关税保护等狂风四起的关头,它还提出2020年公司人均产出达到250万元的目标,这对于瑞士、日本、德国的企业来说也是个破天荒的数字;

  在就业形势严峻、哀鸿遍野的当下,它更是宣布将大幅提高薪资水平,确保未来3年内年均上涨20%……

  当下,原材料价格蹭蹭上涨,运输成本节节攀高,环保风暴巨浪来袭,预计今年因利润缩减而倒闭,或因环保不达标而停业整顿的企业,将数以万计,中国实体企业正在遭遇急流险滩。行路难!多歧路,今安在?身处同样一个外部环境之下,振康有何底气立下上述的宏图伟愿?

  带着这样的问题,7月11日,由苏商会(SDPA)联合各地经信部门共同开展的“对标找差,学思践行——苏商制造业高质量发展环省行”活动在南通启动,首站走进国产机器人及其关键部件制造领先企业一一南通振康焊接机电有限公司,一场围绕“精细制造铸就行业隐形冠军”的问道之路,在参观机器人试验车间、装配车间、生产车间、成品展示等深入探访中展开。

  据说,这些机器人受到的待遇在全国来说是唯一的,也是最好的——炎炎夏日里也吹着空调。

  是年,在海门正余镇上,南通振康焊接机电有限公司诞生,在接下来的几年里一枝独秀,为中国气保焊送丝机发展史书写了浓墨重彩的一笔。

  1993年,40岁的汤子康辞去厂长职位下海创业。按照他的说法,为了生存,为了面子,他广寻门路,立志自立门户。有人告诉他,把刚刚在国内兴起的气体保护焊接技术研究出来就能有钱赚、有饭吃。该技术有多难?他心里没多大谱,只知道焊接送丝机核心技术的印刷电机在国际上仅有日本、美国等少数国家拥有,而我国100%依赖进口。

  这么重要的技术竟然全被外国人垄断,汤子康不乐意了。瞄准目标后,汤子康如锥子一般深钻其中,带领团队一遍遍试错。“我就是一个农民,无知无畏,既然认准了,就认认真真去做,哪怕九死一生也不后悔。”分享伊始,汤子康开门见山,直言自己就是个“一根筋”的“疯子”。

  3年时间把普通农民打磨成行业专家,把焊接送丝机在国内的空白填补起来,让电焊从手工转向半自动化,把印刷电机连续作业时间提升到4000小时,超过日本同类产品的1倍……汤子康成功了,伴随着7项国家专利的成功申请,振康公司成为全国第一家在该领域打破国外数十年垄断的本土企业。如今,公司年产能超过50万台,国内市场份额超过70%,成为亚洲最大的焊接送丝机生产企业。

  2009年,汤子康获悉焊接机器人是目前机器人中科技含量最高的类别,其核心技术就是传动系统和控制系统,传动系统的关节(RV减速器)及伺服电机占据了65%的成本,国内主要从日本、美国进口。开发RV减速器的决定又把公司推到了高端技术难题面前。“疯子”精神可敬可畏,汤子康再次成功:“我最见不得有些人产品研制不出来,就把原因都推到国产材料不行上,你有没有想过,国产材料在你那儿不行,怎么在我这儿就上道了?”对于一些行业问题,汤子康针砭时弊,毫不留情。

  有次他被邀请去参观国内一家知名汽车生产厂商,听着听着,他火爆的脾气实在按捺不住,一把火就蹿上来了:“你们作为这么大的国产公司,如果敢对标宝马、奔驰等国际大品牌,舍得投入,肯把心沉下去,往死了去钻研发动机、变速箱怎么提档升级,怎么提高驾驶体验感,如果还是达不到人家的质量水平,我汤子康爬给你看!”

  国产品牌缺乏核心技术已是长期存在的不争事实,每每谈到这个问题,汤子康就青筋暴起、激动万分:“咱们中国人不比美国人、日本人笨,为什么很多东西就是做不出来,归根到底就是不肯投、不肯钻,再归结一下就是教育出了问题。”

  据了解,当年振康决定研发RV减速机时,很多人都说他疯了,当年毅然投入1.6个亿搞研发,到现在还远远没有回本。“你说,这种事除了疯子去做,聪明人会干吗?他不会的。所以说成功的老板,甘愿亏损把事情做成功后还继续干,这是一辈子治不好的病,这一个特殊的疯子群体。”汤子康义愤填膺之下,掩藏着对当下中国缺乏核心技术的深切忧虑,以及对挺直民族脊梁,做强中国品牌的义无反顾。

  近年来,各行业企业亏损、关停、破产的消息接连不断。由于国内产能过剩严重,很多企业要么没生意,要么靠低利润走量维持生存。

  除了外部环境,内在的恶性竞争也在吞噬制造业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做,一些企业不惜以“保本”姿态卖货,加重了更多中小型工厂的倒闭风险。“价格多低的生意都有人做!”现在看来,比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。

  振康也面临着同样的问题:从国际市场上看,振康产品价格远低于国外同类产品;从国内市场上看,振康开价却是最贵的。

  2013年,振康攻破RV减速机技术以后,日本同类产品在我国的销售价格从每套1.2万元降到6000元,美国还是1万多元,振康在保证质量的前提下以4500元的价格出售。然而研发成功本来是好事,可是作为董事长的汤子康又发愁了。

  汤子康:其他不说,光算我们公司的人力成本,我们也不能降到他们的售价,我虽然定价高,但是我的利润不一定比他们高。

  以上两个问题怎么解决?后来,振康机电转变思路,只和国际顶尖企业比技术、比服务、比质量、比性价比。“有人问我,我们的机器人有没有问题?我的回答是‘如果新产品有问题,保证解决’。我们的机器人疲劳运行1年多,不是没有问题,但是我们都解决了。我们的名气不大,但订单源源不断,靠的是我们不骄不躁、实事求是。”

  据了解,国际四大家族机器人销售给中国的机器人轨迹精度都在0.4㎜至0.6㎜之间,如果要用于激光焊接,需要轨迹精度小于0.3㎜,那么进口机器人的价格得提高一倍。而目前振康机器人的轨迹精度全部控制在0.2㎜至0.5㎜之间,同时,振康还把精度全部提高到0.3㎜以内作为今年产品精进的目标。如今,振康生产的减速机市场覆盖率已经处于国内第一、国际第五的位置,质量方面,无论负载、速度、重复定位精度还是轨迹精度,都已达到世界先进水平。

  恶性低价竞争苦了高质量真货,崇洋媚外心理也苦了国内真正做好产品的那群人。汤子康说:“现在代购很火热,我也能理解,因为有些外国的产品确实好用,但是当我们国货品质上来时,希望大家给我们多一点信任。我想通过产品品质,让那些说国货不行的人越来越少!”

  《易经》有云,“积善之家,必有余庆;积不善之家,必有余殃”。汤子康深以为然:“平时我们经常向员工灌输要全心全意把公司建设好的理念,但前提是让他们无后顾之忧。他们好多人都面临这样的问题:孩子大了想到海门买个房子却买不起,想买个车子,还缺一笔钱。看到这种困难,我能帮的尽量帮,这也是支撑振康员工好好干下去的内动力,希望至少在我闭眼之前,别让自己的员工失望,别让自己的面子没了。”汤子康坦言。

  据了解,振康成立至今员工工资每年涨10%,从未间断过,有人认为未来持续不了这种涨幅,汤子康却在2018新春讲话上宣布:“我们不但要涨,还要涨得更快!根据年薪不同,涨幅也不同。年薪10万以下的,大部分员工工资快速上涨,所有员工平均上涨要超过20%;年薪10万至20万的,上涨幅度10%—20%;年薪20万以上的,确保涨幅10%。特殊贡献单独计算,哪怕上涨百分之百,也要留住人才!振康公司希望有担当、有作为的人脱颖而出,收入成倍地增长,这样的人越多,公司发展越快。”

  幸福心理学认为:“人生的幸福有三,即物质幸福、人际幸福和自我实现的精神幸福。”对于企业家而言,前两者并不难,大多追求的应该是第三种幸福,即惠及周边更多的人以及醉心于某一行并实现自我的过程。

  做实业辛苦,但是苦中有乐。“我不会唱歌、不会喝酒、不批条子、不管资金,但是有事没事就想技术上的事儿,查看相关资料。当别人解决不了的问题,我解决了,自然就快乐了,幸福了。”

  做一事、钻一事、经一事、爱一事,这就是振康,一家隐形冠军企业给我们的如何高质量发展的答案。

  目前我们公司正在规划使用机器人,已经从日本购买了60多台,说实话很贵。今天听到汤董的介绍,我认为他们是真正的机器人生产专家,振康的机器人完全可以帮助我们公司批量化生产产品。

  汤子康:你们公司需要的机器人属于高精度机器人,我很有信心,振康的机器人可以满足要求。

  第一,现在都在讲模式,我觉得可以尝试一个新的模式,比如产品免费使用,但是从其他方面盈利;

  第二,要抱团,做产业链。我们现在在做南通工业博览城,可以尝试做个机器工业展厅,希望得到汤董的支持。

  汤董非常有个性,非常执着,前几个月他到我们公司考察,表示希望我能来振康看看,今天有这个机会我立马就来了。现场学习了以后,我真切感觉到中国真正做机器人的企业就他这么一家。听了汤董的演讲,我很有共鸣,企业要做高质量产品,不仅老板要尽心尽力,还需要员工,尤其是技术人员的攻坚克难、齐心协力,政府部门的支持等各个方面的因素。我们接下来会向客户推荐振康的机器人,未来我们会和汤董有很多携手合作的地方。

  首先感谢苏商会今天给我们搭建一个交流的平台。我们和振康已经合作了20多年,今天看到新上的RV减速器真的不简单,我们要向汤董好好学习,也请汤董百忙之中到企业指导一下怎么让我们的企业生产线的机器人、机械手做得更好。

  我知道很多中小微企业都需要工业机器人,振康的机器人非常合适,我们最近上了一个新项目,需要自动化生产,希望汤董有空来指导一下。

  汤董今天讲的“疯子”精神让我感悟很深,只要钻进去好好做,总能成功。我发表一下自己的看法:中国的基础材料确实还没有达到一定水平,比如它的精度、耐磨、硬度等还不能满足需求,而且现在环保问题查得非常严,企业应未雨绸缪,为社会负责。

  汤子康:刚刚我说材料问题只是想告诉大家中国的基础材料存在问题,但不是主要问题,关键是怎么用它,这个过程是有讲究的。当你的材料遇到问题时,我以实际经验告诉你,可能有时候换一个使用方法就成功了。

  我们企业是做纳米材料润滑油的,在机器摩擦的同时靶向修复材料就可以进行修复,希望通过我们的润滑油可以让机器人运行更加稳定。

  我们现在面临的问题是自动化焊接不能完全代替人工焊接的困境,目前公司有50个工人在进行手工焊接,我非常期待汤董到我们公司指导,帮助提高我们的焊接自动化水平。

  第一:志存高远、专注专一。希望每位找到行业内国际第一名,然后对标它。作为中国人,作为有责任的企业家,认准我想要达到的水平,明白应该做到什么,然后钻进去。

  第三:胸怀天下,从我做起。日本人的产品质量可畏可敬,值得学习。不管你所在的行业怎么做,希望大家往高质量方向去做,最终社会一定会认可的。

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